«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум

Kомментарии к «Агрессивные» продажи. Семинар-практикум - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Понятие – «ПРОДАЖА»
  

  • Виды продаж
  • Агрессивные продажи
  • Продающий – покупающий. По разные стороны баррикад.
  • Этапы сделки (алгоритм успешной сделки)
  • Стратегия 3Д (дистрибьюция, дисплей, доминирование)

  Подготовка и Планирование
  

  • 1-й этап визита. Готовимся к бою.
  • Зачем нужно планировать?
  • Планирование как непрерывный процесс
  • Наши помощники в продажах (инструменты, внешние и внутренние ресурсы и т.д.). Или что взять с собой для выполнения поставленной задачи.

  Посещение/визит/осмотр
  

  • 2-й этап визита. Явная и скрытая разведка.
  • Методы сбора информации.
  • Осмотр места продажи (внешний и внутренний)
  • Сундучок подсказок (мелочи которые пригодятся в ходе совершения продажи)
  • Вербовка - привлечение на свою сторону (краткий курс молодого контрразведчика)

  Презентация
  

  • 3-й этап визита (Встречают по одежке…)
  • Определение лица принимающего решение
  • Знакомство. Первые шаги.
  • Поведение. Как себя вести. Роли участников. Кто Я?
  • Презентация – как театральное представление
  • Применяем подсказки

  Переговоры и Закрытие продажи
  

  • 4-й этап визита (….провожают по уму)
  • 2 золотых правила переговорщиков
  • Возражения покупателя. Явные, придуманные и надуманные.
  • Креатив в продажах.
  • Великий переговорщик. (Знание компании, Знание продукта, Знание себя)

  Мерчендайзинг
  

  • 5-й этап визита (Тюнинг в продажах)
  • Основы мерчендайзинга
  • Где, когда и при каких условиях применим и работает

  Администрирование, Анализ, Прогнозирование, Постановка задач
  

  • 6-й этап визита (Разбор полетов)
  • Что такое администрирование?
  • Виды и формы отчетности
  • Обратная связь с клиентом, покупателем, и т.д.

  Практические советы и рекомендации
  

  • Ответы на вопросы
  • Обратная связь

Другие программы - продажи