Активные продажи

Kомментарии к Активные продажи - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Виды стратегий активных продаж

  • стратегия масштабного охвата
  • стратегия точечной, целенаправленной продажи

  Цели продажи

  • цели продажи при холодном звонке
  • цели продаже при холодном выезде
  • цели продажи при переговорах

  Технология совершения «холодных звонков»

  • два вида «холодных звонков» (подготовленный, процедурный)
  • преодоление секретарского барьера
  • техники привлечения внимания к своей компании
  • выход на ЛПР
  • получение союзников при продаже
  • заключение договоренности о презентации

  Технология совершения холодного выезда

  • подготовка к «холодному выезду»
  • преодоление секретарских барьеров
  • техники привлечения внимания к своей компании
  • выход на ЛПР
  • заключение договоренности о презентации

  Технологии влияния на принятие решения в компании

  • расстановка сил (варианты принятия решения в компаниях)
  • виды ЛПР
  • способы влияния на принятие решения в компании

  Сбор информации при активных продажах

  • какая информация нужна
  • инструменты получения нужной информации

  Составление коммерческого предложения

  • основные составляющие коммерческого предложения
  • коммерческое предложение, как составная часть продажи
  • секреты составления коммерческого предложения

  Если потенциальный клиент работает с другим поставщиком

  • сбор информации об особенностях взаимодействия с имеющимся поставщиком и ее использование для продажи
  • техники формирования потребности в смене поставщика
  • техники мотивации на обсуждение о смене поставщика. Техника «Аргумент в виде вопроса»

  Техники работы с возражениями

  • возражения «Нас все устраивает», «Нам ничего не нужно»
  • возражение «Нет времени», «Я занят»
  • возражение «Мы подумаем»

  Предложение приехать и провести презентацию

  • когда можно предлагать приехать и провести презентацию
  • мотивация клиента на презентацию
  • если клиент отказывается. Техники работы

Другие программы - продажи