«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум

Учебный центр Бизнес-тренинг и консалтинг
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум

Описание программы
Понятие – «ПРОДАЖА»
- Виды продаж
- Агрессивные продажи
- Продающий – покупающий. По разные стороны баррикад.
- Этапы сделки (алгоритм успешной сделки)
- Стратегия 3Д (дистрибьюция, дисплей, доминирование)
Подготовка и Планирование
- 1-й этап визита. Готовимся к бою.
- Зачем нужно планировать?
- Планирование как непрерывный процесс
- Наши помощники в продажах (инструменты, внешние и внутренние ресурсы и т.д.). Или что взять с собой для выполнения поставленной задачи.
Посещение/визит/осмотр
- 2-й этап визита. Явная и скрытая разведка.
- Методы сбора информации.
- Осмотр места продажи (внешний и внутренний)
- Сундучок подсказок (мелочи которые пригодятся в ходе совершения продажи)
- Вербовка - привлечение на свою сторону (краткий курс молодого контрразведчика)
Презентация
- 3-й этап визита (Встречают по одежке…)
- Определение лица принимающего решение
- Знакомство. Первые шаги.
- Поведение. Как себя вести. Роли участников. Кто Я?
- Презентация – как театральное представление
- Применяем подсказки
Переговоры и Закрытие продажи
- 4-й этап визита (….провожают по уму)
- 2 золотых правила переговорщиков
- Возражения покупателя. Явные, придуманные и надуманные.
- Креатив в продажах.
- Великий переговорщик. (Знание компании, Знание продукта, Знание себя)
Мерчендайзинг
- 5-й этап визита (Тюнинг в продажах)
- Основы мерчендайзинга
- Где, когда и при каких условиях применим и работает
Администрирование, Анализ, Прогнозирование, Постановка задач
- 6-й этап визита (Разбор полетов)
- Что такое администрирование?
- Виды и формы отчетности
- Обратная связь с клиентом, покупателем, и т.д.
Практические советы и рекомендации
- Ответы на вопросы
- Обратная связь