Описание программыКомплекс состоит из 12-ти 3-часовых мини-тренингов, каждый из которых посвящен одному конкретному навыку продаж, и 13-го 6-часового тренинга, посвященного разработке модели продаж.
Каждый из 12-ти мини-тренингов самодостаточен, поэтому Вы можете участвовать как в полном комплексе, так и в отдельных его частях.
Темы мини-тренингов:
Стратегия развития менеджеров по продажам, или Феномен кунг-фу Панды
Дополнительная целевая аудитория:
HR-менеджеры
Директоры по продажам
Результаты. Вы сможете использовать:
портрет перспективного менеджера по продажам
алгоритм выполнения плана продаж
систему картерного развития менеджера по продажам
Первое впечатление, или Закон Митрофана Апполинариевича Сифреди
Дополнительная целевая аудитория:
Бренд-менеджеры
Маркетологи
Результаты. Вы сможете использовать:
Первое впечатление клиента о менеджере и о продукте
Технику 3-х типов комплиментов
Технику элементарного НЛП
Технику приветствия
Технику Гейши
Выявление потребности, или Обнажающее зрение супермена
Дополнительная целевая аудитория:
Все, у кого в работе присутствуют переговоры
Результаты. Вы сможете использовать:
1-й принцип переговоров
Технику выявления потребности "НЛО"
Технику формирования потребности "ТРИП"
Технику ответов на вопросы
Технику активного слушания
Воздействие на эмоции и рассудок, или Компьютер против трех великих "хочух"
Дополнительная целевая аудитория:
Бренд-менеджеры
Маркетологи
Все, у кого в работе присутствуют переговоры
Презенторы
Результаты. Вы сможете использовать:
Биологический алгоритм принятия решения
Отличия моментальных и долгосрочных продаж
Техники эмоционального воздействия: секс, насилие и юмор
Технику рационального воздействия - "закрытый слог"
Эффект "ЗАПАДЛО" по-Гандапасовски
Коммерческое предложение, или Искушение по-сатанински
Дополнительная целевая аудитория:
Бренд-менеджеры
Маркетологи
Все, у кого в работе присутствуют переговоры
Презенторы
Результаты. Вы сможете использовать:
Матрицу подбора аргументов GBBEST
Таблицу ценностей клиента
Технику СВ
Принцип маятника
Технику искусного призыва
Коммерческие презентации, или Формула "Как стать президентом"
Дополнительная целевая аудитория:
Бренд-менеджеры
Маркетологи
Презенторы
Результаты. Вы сможете использовать:
Правила использования мультимедиа презентации. Гандапас VS Молоканов
Технику Ю.М. Лужкова "ЖОПА"
Технику начала презентации
Техники удержания внимания
Технику завершения презентации
Работа с возражениями, или Менеджерский эрос и клиентский танатос
Дополнительная целевая аудитория:
Все, у кого в работе присутствуют переговоры
Результаты. Вы сможете использовать:
Природу появления возражений
Технику работы с открытыми возражениями
Технику работы с закрытыми возражениями
Технику торга
Технику работы с возражениями по конкурентам
Завершение сделки, или Дырка в Шангри-Ла
Дополнительная целевая аудитория:
Все, у кого в работе присутствуют переговоры
Представители коллекторских агентств
Результаты. Вы сможете использовать:
Особенности малых и крупных сделок
Технику завершения крупной сделки
Технику завершения малой сделки
Технику работы с должниками
Технику предотвращения возвратов
Становление постоянного клиента, или Эффект марихуаны
Дополнительная целевая аудитория:
Директоры по продажам
Результаты. Вы сможете использовать:
Мотивы потенциального постоянного клиента
Технику работы с ожиданиями "CONTINIUES IMPROOVMENT"
Технику личной привязки
Многоуровневые продажи, или Путешествие от Выхино до Планерной
Дополнительная целевая аудитория:
Директоры по продажам
Результаты. Вы сможете использовать:
Модель многоуровневых продаж
Область ответственности подразделения по продажам в жизненном цикле продукта
Повышение результативности многоуровневых продаж
Производственная эффективность менеджера по продажам, или Time-management по-быстрому
Дополнительная целевая аудитория: Директоры по продажам Результаты. Вы сможете использовать:
Технику работы с пожирателями времени
Технику борьбы с "горбами усилия"
Технику ежедневного планирования времени
Технику тактического планирования времени
Алгоритм работы по категориям клиентов. Опыт "HSBC"
Финансовая модель мотивации отдела продаж, или Мужская любовь трехсот спартанцев
Дополнительная целевая аудитория:
Директоры по продажам
Результаты. Вы сможете использовать:
Алгоритм установки плана продаж
Алгоритм установки KPI по продажам
Технологию создания матрицы финансового бонусирования сотрудников продаж
Фабрика решений по созданию модели продаж. Финальный тренинг - только для тех, кто прошел все предыдущие занятия.
Целевая аудитория:
только для участников всех 12 предыдущих тренингов
Проводится аукцион, по итогам которого выстраиваются модели продаж для трех выигравших компаний. В рамках модели продаж определяются:
Ключевые клиентские группы
Каналы и технологии сбыта
Сценарии продаж и ключевые аргументы
Конкретный функционал менеджера по продажам
Матрица финансовой мотивации
Структура мини-тренинга:
1 часть - 20 минут: Вводная игротехника
2 часть - 60 минут: Теоретический блок
3 часть - 60 минут: Практическая отработка
4 часть - 40 минут: Ответы на вопросы
5 часть - "до последнего клиента": кулуарное общение - разбор конкретных рабочих кейсов.