Описание программы1. Понятие «брокеридж коммерческой недвижимости»:
Что такое брокеридж коммерческой недвижимости.
Отличие брокериджа коммерческой недвижимости от агентских услуг на рынке жилой недвижимости.
Цели и задачи брокериджа.
2.Что должен уметь делать брокер:
Презентация компании клиенту
Сбор информации о потребностях клиента
Сбор информации о клиенте. Формирование клиентского досье
Поиск коммерческой недвижимости
Первичный осмотр коммерческой недвижимости
Проведение переговоров с владельцем/арендатором. Чем отличается поведение брокера при представлении интересов арендатора и при представлении интересов собственника
Согласование договоров аренды и купли-продажи
Подписание договоров
3.Типы офисной и торговой коммерческой недвижимости:
Классификация офисных зданий, официальная и реальная
Здания вне классификации
Типизация торговых центров
Street retail
4.Защита интересов брокера:
Что нужно знать о потенциальном клиенте
Агентский договор или договор возмездного оказания услуг
Существенные условия договора
5.Процесс сделки в коммерческой недвижимости: шаг за шагом:
Первичная обработка информации
Формирование предложения
Упаковка
Каналы продвижения объектов
Первый звонок
Просмотр
Переговоры
Юридические тонкости: основные условия договоров аренды
Получение комиссии
6.Наболевшее:
Почему брокерам не платят комиссию?
Основные моменты обеспечения оплаты комиссионного вознаграждения?