Курс Планирование и управление дебиторской заложенностью
Начальные требованияПрограмма рассчитана на управленцев различных уровней и служб, которые как-либо затрагивает д.з., а также – на линейный персонал, который контролирует состояние платёжной дисциплины клиентов.
Описание программы Понятие дебиторской задолженности.
Текущая.
Просроченная.
Безнадёжная («Лохматая»).
Плюсы и минусы различных видов задолженности. Влияние дебиторской задолженности.
Влияние на продавца.
Влияние на покупателя.
Влияние на рынок.
Влияние на конкурентов. Дебиторская задолженность как инструмент мотивации клиентов.
Способы определения размера д.з.
Возможности и ограничения д.з. как инструмента мотивации клиентов.
Что может мотивировать у клиента д.з.
Контроль над уровнем задолженности клиентов.
Роли различных подразделений и специалистов при управлении отсрочками платежей.