Логика эффективной продажи или один день в шкуре закупщика

Учебный центр ROMB Consulting
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Логика эффективной продажи или один день в шкуре закупщика

Описание программы
- Терминология, которую используют закупщики. Как они определяют необходимый товарный запас и прочие параметры товародвижения .
  - Математические методы анализа, используемые закупщиками.
  - Основные параметры товарных ресурсов, как их определяют.
  - Наценка, средняя наценка и доходность собственных средств, как без скидок сделать свой товар прибыльным для клиента.
- Закупочная политика торговой компании. Почему все Ваши клиенты такие разные.
  - Три типа закупочных стратегий.
  - Формирование и управление ассортиментной матрицей
  - Влияние закупочной стратегии клиента на требования, которые он предъявляет Вам
- Процесс принятия решений в отделе закупок. Кого и по каким вопросам можно не беспокоить .
  - Структура отдела закупок.
  - Как принимают решение о закупке товара и расширении ассортимента
  - Кому и за что вовремя платят
  - Как выбирают товары и поставщиков для ввода в ассортимент или вывода
- Организация взаимодействия с клиентом. Как можно выдавить всех конкурентов .
  - Как закупщик «разводит» поставщика.
  - Как выявить реальные потребности клиента
  - Скидки, бонусы и откаты, как заставить закупщика работать на Вас
Долгосрочное сотрудничество с клиентом. Мифы и реальности торгового бизнеса
- Определение общих целей.
- Разработка стратегии совместного развития
- От входного билета к совместному маркетинговому бюджету