Маркетинг и управление продажами на растущих и падающих рынках
Описание программыУправление маркетингом. 24 часа Качалов Игорь– Генеральный директор консалтингового агентства «Качалов и коллеги» В курсе рассматриваются современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании. Особое внимание уделяется методикам изучения рынка, его количественного описания через покупательское поведение, определения потребительских предпочтений в условиях растущего и падающего спроса, способам сегментирования и позиционирования товаров и услуг на рынке.
Управление продажами. 20 часов
Мудрый Андрей Владимирович , тренер и консультант в сфере продаж, сервиса, маркетингаКурс нацелен на формирование знаний и навыков работы с клиентской базой, организации и развития дистрибьюторской сети, построения стратегий дифференцированного взаимодействия с клиентами компании через дистрибьюторов и дилеров на рынке. Особое внимание уделяется технологиями удержания уровня продаж в условиях снижения рыночного спроса.
Директ-маркетинг. 10 часов
Чанов Денис
Управляющий Партнер агентства стимулирования сбыта «AdTomorrow», консультант компании МЭРМ («Мастерская эффективного репутационного менеджмента Натальи Самойловой»). В курсе рассматриваются эффективные технологии интерактивного использования средств рекламы для стимулирования немедленного изменения поведения потребителей, позволяющие контролировать и прогнозировать поведение потребителей на базе полученной информации. Особое внимание уделяется использованию инструментов директ-маркетинга в условиях снижающегося спроса.
Коммуникации в местах продаж. 6 часов
Ильинский Алексей Игоревич , начальник управления маркетинга и рекламы ОАО АКБ «Росбанк»В курсе рассматриваются современные технологии продвижения товаров и товарных марок непосредственно в местах продаж. Особое внимание уделяется инструментам стимулирования покупательского спроса в условиях его общего падения.
Коммуникации в В2В. 8 часов
Свердлов Геннадий Семёнович , генеральный директор ЗАО «ИСПА – Инжиниринг»В курсе рассматриваются методы и технологии построения маркетинговой системы компании, позволяющей осуществлять своевременную выработку и реализацию эффективных маркетинговых решений, быстро реагировать на изменения рынка, в том числе, негативные изменения, оптимизировать бизнес-портфель компании и конкурентную стратегию по всем рыночным направлениям.
Стратегии маркетинга. 22 часаТрусов Григорий Львович , президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт»В курсе изучаются комплекс маркетинговых стратегий и технологии стратегического маркетинга как стержневого элемента для разработки корпоративной стратегии. Особое внимание уделяется построению эффективной маркетинговой стратегии в условиях слабой рыночной конъюнктуры