+ информация по E-mail
Переговоры в продажах
-
Описание программы
- 1. Комплекс навыков успешного продавца
- 2. Интересы переговорных сторон
- Определяющие потребности клиента (мотивирующие факторы)
- Свойство - преимущество - польза
- Уникальное достоинство Пакета (товар/услуга)
- 3. Продавай пользу для Клиента
- Демотивирующие факторы
- Трехуровневый анализ Пакета (товар/услуга)
- 4. "Черный ящик" подсознания Клиента
- Личностные характеристики
- Психологические характеристики
- Досье
- 5. Установление контакта
- "Принцип проекции" в переговорах
- Правило 15 секунд
- Правило 4 плюсов
- Пути и препятствия
- 6. Углубление контакта - Ролевая игра "Первая встреча с клиентом"
- 7. Преодоление "нет"
- Как работать с возражениями
- Типы сопротивлений
- Формирование банка возражений
- 8. Обратная связь
+ информация по E-mail
Другие программы - продажи