Переговоры в работе закупщика. Как эффективно добиваться поставленных целей.
Описание программыОсновные модули курса:
Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе
• Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
• Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
• Определение потребностей партнера по коммуникации
• Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители
• Структура и правила проведения презентаций
• Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность
• Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность
• Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное
• Использование логически обоснованных аргументов
• Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика
• Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов
• Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит
• Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком
• Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
• Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
• Подведение итогов и оценка полученных результатов