ЦелиЦелью тренинга является развитие личного переговорного стиля, приобретение навыка слышать, видеть, понимать и быть более чувствительным к внешним сигналам, принимать адекватные решения в переговорном процессе и добиваться эффективных результатов.
Описание программыОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА
Что такое переговоры.
Основные стратегии ведения переговоров.
Разработка сценария переговоров (подготовка, проговаривание повестки дня, выяснение потребностей, соглашение сторон, достижение договоренности, завершение переговоров).
Типы сценариев переговоров (жесткий, манипулятивный, позитивный, собственный ассертивный сценарий).
Как избежать негативного сценария переговоров: собственные негативные мифы и сценарии; принятие мировоззрения - видения партнера по переговорам.