Презентация товаров и услуг: технология убеждения

Учебный центр Бизнес-тренинг и консалтинг
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Презентация товаров и услуг: технология убеждения

Описание программы
1. Подготовка презентации.
- Самотестирование: какой стиль подготовки к презентации подходит именно Вам.
- Структура презентации.
- Постановка целей (явной и скрытой) презентации. Программа презентации.
- 3 плана подготовки презентации.
- Почему важно рассчитывать время. Эффект «рамки».
- Подбор информации для подготовки презентации. Что «о них» для нас важно.
- Что значит «презентация с учетом потребностей аудитории»? Подготовка презентации по вашему продукту/услуге с учетом потребностей аудитории.
- Убеждающий модуль «Я-ТЫ-ДЕЛО».
- Механизмы убеждения. Ораторские приемы. Приемы риторики.
2. Проведение презентации продукта/услуги.
- Экспресс-диагностика аудитории. Как определить отношение аудитории к презентации.
- Виды аудитории. Особенности психологии аудитории как группы. Лидер и группа.
- Как преодолеть страх и волнение перед презентацией. Стрессменеджмент. Экспресс- методики.
- Как установить контакт с аудиторией. Два уровня контакта: невербальный и вербальный.
- Почему нам доверяют. Как устанавливать доверие. НЛП-техники установления контакта.
- Факторы благорасположения. Почему мы нравимся.
- Как завоевать внимание аудитории и удержать его.
- Энергетический обмен между аудиторией и выступающим. Как сделать себя центром притяжения аудитории.
- Почему, когда «они говорят», Вы получаете прибыль. Как провести презентацию вашего продукта в диалоговой форме.
- Приемы и техники аргументации.
- Вопросные технологии. Как отвечать на вопросы аудитории. Каверзные и провокационные вопросы.
- Запретная зона – слова и выражения, которые вызывают сопротивление аудитории.
- Как завершать презентации.
3. Оценка и совершенствование презентации.
- Критерии оценки презентации.
- Как извлекать опыт из неудач.
- Определение индивидуальных зон развития.
- Снятие барьеров взаимодействия.