Программа Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов

Учебный центр Бизнес-школа SRC
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Программа Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов

Описание программы
1. Стратегия продаж
  - Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж.
  - Понятие стратегии продаж.
  - Оптимальные стратегии продаж в различных условиях.
2. Управление эффективностью продаж
  - Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов.
  - Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей.
  - Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить.
  - Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность.
  - CRM, CVM: что такое и почему не работает.
3. Структура продаж
  - Три правила повышения эффективности структуры.
  - От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности.
  - Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству.
  - Расчет численности необходимого персонала.
  - Варианты структур: преимущества и недостатки.
4. Требования к персоналу
  - «Рисуем» портреты идеальных сотрудников: руководителя продаж и подчиненных.
  - Как отбирать только «правильных» сотрудников.
  - Введение персонала в должность.
5. Мотивация персонала
  - Почему не работает денежная мотивация.
  - Как заставить сотрудников работать больше и лучше.
  - Правила стимулирования персонала.
  - Диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования.
6. Контроль и совершенствование деятельности продаж
  - Способы контроля за деятельностью продаж.
  - Отчетность отдела продаж.
  - Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному.