Курсы
Магистратура
Повышение квалификации
Подготовка к ЕГЭ
Иностранные языки
Бакалавриат
MBA
Специалитет
Второе высшее
Bсе учебные центры
Тренинги
Продажи
Модульная
Программа Управление продажами филиальной сети
Учебный центр
Бизнес-школа SRC
Форма
Модульная
Вид
Тренинги
Стоимость
По запросу
+ информация по E-mail
Программа Управление продажами филиальной сети
Описание программы
Разработка стратегии продаж
Постановка целей и задач перед сбытовой сетью.
Оценка ситуации на рыке.
Критерии выбора стратегий продаж.
Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами.
Управление подразделением продаж в филиале
Определение организационной структуры подразделения продаж.
Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала).
Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала.
Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
Способы оценки регионов.
Сегментация клиентов, В2В и В2С.
Составление паспорта города, региона, страны.
Сроки, способы сбора информации, точность и результативность.
Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы.
Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
«Сквозная сверка» региона по ёмкости.
Управление продажами филиальной сети
Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы.
Построение устойчивой системы продаж.
4 подхода в процессе продаж.
Дистанционная постановка задач по SMART-критериям.
Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели.
Организация работы по возврату дебиторской задолженности.
Отчетность – структура, работа с отчетами.
Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала.
Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж.
Схемы обучения, карьерный рост.
+ информация по E-mail
Другие программы - продажи
Продажи в салоне мебели - базовый курс (1 ступень)
Учебный центр:
Актив Ресурс
+ информация по E-mail
Мастер продаж в мебельной рознице
Учебный центр:
Актив Ресурс
+ информация по E-mail
Базовые управленческие навыки директоров салонов мебели
Учебный центр:
Актив Ресурс
+ информация по E-mail
Психология эффективных продаж
Учебный центр:
Центр Современных Бизнес Технологий
+ информация по E-mail
Активные продажи
Учебный центр:
Центр бизнес-образования НИСЭТ
+ информация по E-mail
Успешные продажи В2В на рынках с высокой конкуренцией
Учебный центр:
Центр бизнес-образования НИСЭТ
+ информация по E-mail
Эффективные продажи - розница
Учебный центр:
Центр бизнес-образования НИСЭТ
+ информация по E-mail