Программа Управление продажами филиальной сети

Учебный центр Бизнес-школа SRC
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Программа Управление продажами филиальной сети

Описание программы
1. Разработка стратегии продаж
  - Постановка целей и задач перед сбытовой сетью.
  - Оценка ситуации на рыке.
  - Критерии выбора стратегий продаж.
  - Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами.
2. Управление подразделением продаж в филиале
  - Определение организационной структуры подразделения продаж.
  - Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала).
  - Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала.
3. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
  - Способы оценки регионов.
  - Сегментация клиентов, В2В и В2С.
  - Составление паспорта города, региона, страны.
  - Сроки, способы сбора информации, точность и результативность.
  - Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
  - Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы.
  - Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
  - «Сквозная сверка» региона по ёмкости.
4. Управление продажами филиальной сети
  - Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы.
  - Построение устойчивой системы продаж.
  - 4 подхода в процессе продаж.
  - Дистанционная постановка задач по SMART-критериям.
  - Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели.
  - Организация работы по возврату дебиторской задолженности.
  - Отчетность – структура, работа с отчетами.
  - Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала.
  - Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж.
  - Схемы обучения, карьерный рост.