Проведение переговоров по закупке товара

Учебный центр ROMB Consulting
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Проведение переговоров по закупке товара

Описание программы
- Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент .
  - Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
  - Проведение предварительных переговоров
  - Методики объективной оценки поставщиков
- Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой .
  - Модель полной стоимости товара.
  - Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
  - Определение позиции на переговорах
  - Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
- Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса .
  - Структура переговоров.
  - Установление первоначального контакта
  - Техника определения истинных потребностей продавца
  - Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
  - Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
  - Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
- Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика .
  - Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы.
  - Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
  - «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
  - Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных це н .
- Методы поддержания лучших закупочных цен и условий.
- От разовых закупок к долгосрочному партнерству
- SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки