+ информация по E-mail
Стимулирование продаж
-
Цели
* Понять основные правила проведения промоушен
* Формировать план промоушен
* Научиться выбирать оптимальную механику промоушен
* Научиться проводить и контролировать промо-кампании
* Оценивать эффективность промоушен в краткосрочной и долгосрочной перспективе
-
Описание программы
1. Место и роль стимулирования продаж в комплексе маркетинга
- Маркетинг. Цели маркетинга. Трейд-маркетинг
- Комплекс маркетинга
2. Комплекс промоушен
- Комплекс промоушен
- Стратегии продвижения
- Коммуникации в маркетинге. Стратегии коммуникации.
- Модель AIDA
3. Стимулирование продаж
- Предпосылки использования стимулирования продаж
- Комплексный подход к стимулированию продаж в звеньях дистрибьюционной цепи
- Возможности стимулирования продаж.
- «Ловушки» стимулирования продаж
4. Механизмы стимулирования продаж
- Ценовое стимулирование
- Конкурсы и лотереи
- Премии за покупку
- Образцы и сэмплинг
- Гарантии и выкуп
- Призовые акции
- Мультиупаковки
- Упаковки с информацией
- Клубные программы
- Кросс-промоушен
5. Планирование акций и кампаний по стимулированию продаж
- Рыночная сегментация. Направленное ценностное предложение.
- Постановка целей стимулирования продаж
- Планирование сроков и продолжительности промоушен
- Критерии выбора механизма промоушен
- Расчет бюджета
- Планирование ресурсов промоушен.
6. Оценка эффективности промоушен
- Ключевые показатели эффективности промоушен
- Краткосрочные результаты
- Оценка долгосрочного влияния.
+ информация по E-mail
Другие программы - продажи