Тренинг - Анализ управления оптовыми продажами, навыки оптовых продаж, тренинги

Учебный центр Консалтинговая Группа "ГЕРМЕС"
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Тренинг - Анализ управления оптовыми продажами, навыки оптовых продаж, тренинги

Цели обучить участников программы методам построения, ведения и развития оптовых продаж
Начальные требования линейный персонал, менеджеры и руководители отделов продаж
Описание программы
Основа оптовых продаж.
- Чем отличаются оптовые продажи от остальных.
- Компетенции продавца-оптовика.
- Идеальный продавец в оптовой компании.
- Как клиент выбирает поставщика.
- Что нужно сделать, чтобы клиент стал постоянным.
- «Воронка» клиентов.
- Ключевые клиенты – отличие от остальных.
Подготовительный этап.
- Источники формирования клиентских баз.
- Качественно-количественный анализ клиентской базы.
- Оптимизация клиентской базы.
- Особенности планирования «сверху вниз» и «снизу вверх».
- Планирование и подготовка ресурсов.
- Бюджетирование.
Эффективное управление оптовыми продажами различных типов.
- SMART- принцип в оптовых продажах.
- Типы оптовых продаж, сложные продажи.
- Регламент и этапы оптовых продаж.
- Выбор контактных лиц.
- Сегментация информации при общении с разными представителями клиента.
- Инструменты для вторичных продаж.
- Методы симулирования сбыта.
- Мотивация каналов сбыта.
- Планирование и управление дебиторской задолженностью.
- Командировки – основные правила работы.
Отчетность и анализ управления продажами оптового типа.
- Отчёты в оптовых продажах.
Навыки оптовых продаж.
- Правила подготовки и проведения презентаций.
- Правила подготовки письменных оферт.