Тренинг - Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход

Учебный центр Консалтинговая Группа "ГЕРМЕС"
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Тренинг - Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход

Начальные требования коммерческие директора, руководители и персонал отделов продаж, отделов развития
Описание программы
Основа для создания дистрибуции
- Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании.
- Матрица Ансоффа.
Отдел дистрибуции.
- Персонал отдела дистрибуции.
- Система мотивации персонала в отделе дистрибуции.
- Информационные потоки.
Создание партнёрской цепи.
- Целесообразность партнёрских сетей.
- Общее и отличия в продвижении товаров и услуг.
- Дистрибуция "товар+услуга".
- Swot-анализ.
- Конкурентный анализ.
- Выбор формы дистрибуции.
- Выбор центра дистрибуции (город, район…).
- Оперативные планы и бюджеты для развития дистрибуции.
- Информационные потоки.
- Логистика дистрибутивных сетей.
- Договоры в дистрибуции.
Открытие филиала (торгового дома).
- Факторы, влияющие на решение открывать филиал.
- Перечень документов для открытия филиала (торгового дома).
- План-график открытия филиала (сетевой график).
- Функции руководителя проекта по открытию филиала.
- Делегирование полномочий руководителю проекта другими руководителями при открытии филиала.
- Правила выбора места расположения бизнес-единиц (торговой точки, склада, производственного цеха).
- Выбор юридической формы для филиала.
- Набор и обучение персонала.
- Выведение филиала на плановые показатели.
Дистрибуция через партнёров.
- Критерии выбора контрагента, дистрибьютора.
- Возможные функции дистрибьюторов.
- Сравнение различных партнёрских статусов (официальные дистрибьюторы, дилеры, франчайзинг).
- Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент…).
- Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции.
- Стимулирование сбыта.
- Мотивация участников партнёрской цепи.
- Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).
- Управление дебиторской задолженностью.