Тренинг - Эффективное управление продажами - эффективный топ-менеджер, руководитель предприятия
Цели* Показать эффективные способы планирования, эффективное управление продажами — как на стратегическом, так и на оперативном уровне.
* Научить применять эффективные инструменты анализа ситуации.
* Научить принимать правильные управленческие решения, делегировать полномочия, чётко распределять собственные ресурсы.
* Результативно проводить собрания и совещания.
Начальные требованияПервые лица предприятий, руководители отделов и департаментов.
Описание программы Стратегический менеджмент:
Миссия, генеральная цель, фокус, видение.
Жизненный цикл организации.
Стратегическое и оперативное мышление.
Инструменты анализа и планирования.
Анализ ключевых компетенций.
Матрица Ансоффа.
Ориентация: 4P или 5С.
SWOT - анализ.
Принцип Парето, АВС, XYZ- анализ.
Метод экспертных оценок.
Мозговой штурм, метод (принцип) Исикава.
Метод контрмер.
Мотивация персонала:
Финансовая мотивация.
Материальная мотивация.
Нематериальная мотивация.
Горизонтальные и вертикальные перемещения сотрудников.
Система обучения и система наставничества.
Постановка задач и делегирование полномочий.
Правила постановки задач, принцип SMART.
Правила формулирования управленческих задач.
Кто может делегировать полномочия.
Кому можно делегировать полномочия.
Правила и ошибки делегирования.
Возможности и ограничения в "обратном делегировании".
Зачем и как оценивать работу сотрудников.
Сопоставление достигнутых результатов с установленными стандартами.
Правила эффективных поощрений и наказаний.
Лидерство, личная эффективность.
Типы руководителей, правда и вымысел.
Какой тип руководителя - лучший.
Лидерство как функция руководителя, признаки реального лидера.
Самомотивация и работа с личными целями, отправные точки для саморазвития.
Правила проведения собраний и совещаний, реализующие эффективное управление продажами в рамках отдела продаж.