Тренинг эффективных продаж - техника эффективных продаж услуг конечным потребителям или для сектора в2в

+ информация по E-mail

Тренинг эффективных продаж - техника эффективных продаж услуг конечным потребителям или для сектора в2в

  • Цели * Освоение навыков техники эффективных продаж и работы с клиентами.
    * Научить участников тренинга использовать все имеющиеся ресурсы для открытия и "дожимания" сделок.
    * Повысить уверенность в работе.
  • Начальные требования продавцы-консультанты, оказывающие услуги "в поле", в офисе продаж или по телефону
  • Описание программы Какие бывают продавцы.
    • Портрет идеального продавца.
    Что продаём.
    • Особенность продажи и услуг.
    • Свойства услуги.
    • Цена и ценность, уникальность услуги.
    • Особенности продажи "товар + услуга".
    • Тройственная модель продажи.
    Кому продаём.
    • Типы клиентов.
    Коммуникативные навыки работы с клиентами.
    • Невербальное общение - читаем язык тела, жестов и поз собеседника.
    • Активное слушание - источник информации о клиенте.
    • Правильные вопросы - дорога к сделке.
    • Приёмы убедительной речи.
    Осуществление первого контакта.
    • Выбор контактного лица в группе клиентов.
    • Способы вхождения в контакт с разными клиентами.
    • Говорим на языке клиента.
    Определение и подтверждение потребностей клиента.
    • Определение основных проблем, желаний, предпочтений клиента.
    • Формирование предложения.
    Презентация как этап продажи (даже если она длится 1 секунду).
    • Общие правила презентации.
    • Формула ВИЖУД.
    • Принцип СВ ("свойства-выгоды").
    • Подводные камни в проведении презентации.
    Работа с возражениями.
    • Как избежать возражений.
    • Природа и конструкция возражения.
    • Распределение возражений по типам.
    • Методики преодоления возражений, которые использует техника эффективных продаж услуг.
+ информация по E-mail

Другие программы - продажи

  • Вечерняя школа продавцов

  • Учебный центр: АРСЕНАЛ
  • + информация по E-mail
  • ПРОДАЖИ 1 НА 1

  • Учебный центр: АРСЕНАЛ
  • + информация по E-mail
  • Навыки эффективных продаж

  • Учебный центр: Центр делового развития "Профи-Карьера"
  • + информация по E-mail
  • Управление отделом продаж

  • Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг
  • + информация по E-mail
  • Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум

  • Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг
  • + информация по E-mail
  • Управление продажами: практический подход

  • Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг
  • + информация по E-mail
  • ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ И ПЕРЕГОВОРОВ. НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ

  • Учебный центр: Новые Технологии Консалтинга
  • + информация по E-mail