Тренинг Система мерчандайзинга и ее организация — эффективный мерчандайзинг для различных компаний

Учебный центр Консалтинговая Группа "ГЕРМЕС"
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Тренинг Система мерчандайзинга и ее организация — эффективный мерчандайзинг для различных компаний

Начальные требования мерчандайзеры, торговые агенты, сотрудники торгового зала
Описание программы
Концепция магазина.
- Анализ целевой аудитории.
- Место расположения магазина.
- Коммерческое планирование.
- Имидж магазина, его составляющие.
Зонирование магазина, современные тенденции.
- Основные зоны магазина: местоположение, оптимальное пропорциональное соотношение.
- Торговые площади универсальных и специализированных магазинов.
- Как измерить рентабельность квадратного метра площади магазина.
- Типичные "точки роста" российской розницы.
Оптимизация использования торговых площадей и эффективный мерчандайзинг сегодняшнего дня.
- Направление покупательского потока. Каким образом использовать существующие потоки и организовать новые.
- Выбор торгового оборудования.
- Примеры активизации продающего пространства (Европа, США и Россия).
Оформление.
- Фасад, главный вход.
- Вывески: основные правила оформления.
- Декор залов.
- Температура в помещении
- Сила и направление света.
- Запахи.
- Кинестетика.
Выкладка товара.
- Основные правила выкладки, которые подразумевает система мерчандайзинга высокой эффективности.
- Виды выкладок, ограничения.
- Как повысить эффективность выкладки на местах.
- Что хочет сказать выкладка покупателю и что он читает на самом деле.
- Расположение товара с учетом половой дифференциации зрения.
- Правило начала и конца ряда.
- Правило температурных зон на полках.
- Правило представления блоком.
- Правило ротации товара на полке.
- Правило "Лицом к покупателю" - ограничение ассортимента площадью торгового зала.
- Выделение товара правилом "король и свита".
- Опасность выкладки с "выбитыми зубами".
Товарный запас.
- Текущий.
- Подготовительный.
- Расчёт товарного запаса в торговой точке.
- АВС, или правило полутора.
Информационное обеспечение продаж.
- Информация о поставщиках
- Информация о новинках.
- Информация об акциях.
- Ценники - что такое хорошо, а что очень даже плохо.
- Реклама - чувство меры.
- Синергия разных групп товаров, система мерчандайзинга - увеличиваем продажи.
- О чём ещё хочет узнать покупатель, но не спрашивает.
Визуальный мерчандайзинг.
- Определение, основные принципы и приёмы.
- Технология передачи знания сотрудникам, стремящимся осуществлять эффективный мерчандайзинг в торговых залах.