Тренинг Техники ведения результативных переговоров
ЦелиПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ:
• Сформировать убеждения успешного менеджера
• Выстроить алгоритм успешных переговоров
• Развить навыки активного слушанья
• Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности
Начальные требованияСобственники, бизнесмены, ТОП менеджеры
Описание программыПсихологическая подготовка к переговорам
• Убеждения успешного менеджера
• Точное формулирование целей переговоров
• Внутренняя мотивация в достижении целей
• Оптимизация условий переговорного процесса
Алгоритм успешных переговоров
• Значение вербального и невербального восприятия в коммуникации
• Специфические особенности восприятия информации человеком
• Ключи доступа к бессознательному партнера
• Техники присоединения и ведения собеседника к запланированному результату
Сбор точной информации, навыки активного слушания
• Техника формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей собеседника
• Типичные потребности человека, компании
• Аргументация с учетом потребностей партнера
Приемы преодоления возражений и достижения договоренности
• Алгоритм работы с возражениями
• Техники аргументации в пользу запланированного результата
• Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения
• Способы достижения договоренности
• Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества