Тренинг Управление категориями

Учебный центр АМТ Консалтинг Групп
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Тренинг Управление категориями

Описание программы
Блок 1. Управление категориями в ассортименте.
- Как и почему нужно менять ассортимент.
- Глубина и ширина ассортимента: границы и оптимальные значения.
- Разделение ассортимента на категории.
- Выделение в ассортименте ролевых групп.
- Расстановка приоритетов, какие товарные группы и продукты нужно развивать в первую очередь?
- Методы анализа статистики продаж для оптимизации ассортимента.
- Оптимизация закупок, устранение «перезаказов» и «провалов» на складе.
- Ввод нового товара.
- Безболезненный вывод из ассортимента.
- Приемы формирования товарных секций.
- Приемы работы с поставщиками.
Блок 2. Стратегии ценообразования. Чувствительность покупателя к цене. Как уйти от ценовой конкуренции.

Блок 3. Управление категориями в сбытовой сети.
- Классификация и выбор торговых каналов.
- Стратегии "push" и "pull".
- Ценовое и неценовое стимулирование сбыта.
- Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между клиентами, какие группы клиентов обслуживать в первую очередь.
- Профилактика разбрасывания скидками менеджерами отдела продаж.
Блок 4. Управление категориями в рознице.
- Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки.
- Метод расчета «цены места» в торговом зале.
- Мерчендайзинг. Управление полочным пространством магазина.
- Выкладка в различных товарных категориях.
- Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам.
- Способы стимулирования продаж: BTL, Event, промо, спецпредложения.
Блок 5. Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж.