Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. Концепция «принципиальных переговоров» - ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.
Этапы переговоров. Подготовка.
схема сбора информации об организации и ее представителях, с которыми предстоит вести переговоры;
диагностика интересов сторон;
инструментарий разработки предложений для достижения соглашений;