Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
Мотивация должников.
3. Постановка учета, анализа и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:
Состав и структура дебиторской задолженностью;
Культура документарного оформления обязательств.
Правовой и финансовый анализ долгов и должников или «due diligence дебиторской задолженности»;
Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:
Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
Сделки с обязательствами: использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
Методы воздействия:
1. Виды содействия исполнения должниками их обязательств:
Реструктуризация дебиторской задолженности;
Содействие исполнению обязательств
Психологические аспекты взаимодействия с должниками;
Проведение переговоров с должником (основные инструменты ведения переговоров)
Порядок информирования партнера о долге
2. Претензионно-исковой порядок взыскания долга:
Организация и подготовка претензии:
- Организационные этапы претензионной работы;
- Содержание претензии;
- Ответ на претензии.
Порядок предъявления иска:
- Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
- Вопросы затягивания процесса;
3. Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц: