Эффективные продажи - розница

Kомментарии к Эффективные продажи - розница - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Осознание своей роли как продавца

  • функции продавца (продвижение компании и продукта; помощь в принятии решения клиентом)
  • цели продажи (цели продажи при звонке клиента, цели при посещении офиса)

  «Выигрышная» презентация продукта и компании и ее роль в продаже

  • роль презентации продукта и компании в продаже
  • составляющие «выигрышной презентации»
  • техники повышения субъективной ценности предлагаемого продукта

  Техники работы со стоимостью

  • техники обоснования стоимости продукта
  • техники работы с возражением «Дорого»
  • техники работы с возражением «А почему так дешево»

  Техники презентации продукта в условиях конкурентного рынка

  • техники отстройки от конкурентов
  • техника «прививка от возражений»
  • техники «экспертное мнение» и «личное мнение»

  Технология работы с вопросом «Сколько стоит?»

  • почему клиент задает такой вопрос
  • основная задача менеджера при ответе на такой вопрос
  • техники ответа на вопрос «Сколько стоит?»

  Техники работы с возражениями и завершение сделки

  • принцип и алгоритм работы с возражениями
  • техники работы с возражениями
  • техники завершения сделки
  • когда нужно подводить клиента к завершению сделки

Другие программы - продажи