Инструменты развития регионального бизнеса

Kомментарии к Инструменты развития регионального бизнеса - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * Структурировать имеющийся опыт ведения региональных продаж
  * Освоить методы отбора, оценки взаимоотношений и планирования развития Ключевых клиентов и Перспектив
  * Понять существующие барьеры и возможности для развития бизнеса
  * Подобрать инструменты для преодоления барьеров развития бизнеса в различных каналах региональных продаж
  * Отработать применение инструментов и подготовиться к их применению в практической работе
• Описание программы
  1. Стратегии роста.
  

  • Управленческий цикл.
  • 3 стратегии роста.
  • Комплекс маркетинга.
  • Платформа продаж.
  • Зоны влияния.
  • Правило Парето.
  • Ключевые Клиенты и Перспективы.

  2. Кейс "Ситуация в N-ском регионе". Анализ ситуации, прогнозирование тенденций развития, поиск возможностей для роста.  
  
  3. Стратегия привлечения новых Ключевых перспектив
  

  • Почему важны усилия в этом направлении?
  • Каковы критерии выбора новых ключевых Перспектив? 
  • Как оценить и отобрать по этим критериям? 
  • Как провести переговоры с новой ключевой Перспективой? 
  • Как преодолеть возражения новой Ключевой перспективы?

  4. Стратегия расширения ассортимента
  

  • Формулировка предложения о расширении ассортимента
  • Возражения против расширения ассортимента
  • Переговоры о расширении ассортимента
  • Средства трейд-маркетинга при расширении ассортимента.
  • Проведение промоушен.
  • Мерчандайзинг.

  5. Стратегия углубления
  

  • Как понять, за счёт чего можно увеличить продажи существующим Клиентам?
  • Как сформулировать цели по развитию Ключевого клиента?
  • Как обучать торговый персонал?
  • Как мотивировать торговый персонал?
  • Какие методы контроля торгового персонала использовать?

Другие программы - продажи