Искусство торга - Модульная

Kомментарии к Искусство торга - Online

• Описание программы
  Модуль 1. Скидка как инструмент стимулирования продаж

  • Почему скидка работает
  • Почему скидки НЕ работают
  • Функции скидки

  Модуль 2. Изменение восприятия скидки в глазах клиента

  • Почему важно повышать ценность скидки в глазах клиента
  • Механизм повышения ценности скидки
  • Техники повышения ценности скидки

  Модуль 3. Типы торгующихся клиентов

  • Сомневающийся клиент
  • Проверяющий клиент
  • Целеустремленный клиент

  Модуль 4. Поведение клиента при торге

  • Стили поведения клиента при торге (хозяин, свой парень, интеллигент и т.д.)
  • Подстройка под каждый из типов

  Модуль 5. Трудные ситуации при торге и техники выхода из них

  • Требование клиентом быстрого принятия решения
  • Жесткое требование скидок
  • Использование шантажа при требовании скидок

Другие программы - продажи