Крупные продажи - Модульная

Kомментарии к Крупные продажи - Online

• Цели
  Сформировать знания:
  * о процессе формирования потребности у клиента;
  * о процессе принятия клиентом решения о корпоративной покупке;
  * о факторах успеха в крупных продажах;
  * об эффективных стратегиях крупных продаж;
  * о типичных ошибках продавцов при проведении крупных сделок.
  
  Отработать навыки:
  * определять цели переговоров и строить стратегию продаж;
  * задавать ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.
• Описание программы
  Часть 1. Крупные продажи. Метод - СПИН.

  • Как добиться успехов в крупных продажах?
  • Стадии процесса принятия клиентом решения о крупной покупке: признание потребности, оценка вариантов, разрешение сомнений.
  • Как помочь клиенту принять решение о покупке?
  • Цели и стратегия продавца.

  Модуль  2. Стратегия и навыки продавца на этапе признания клиентом потребности.

  • Почему так важны вопросы в процессе продажи?
  • Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.
  • Формулирование ситуационных и проблемных, извлекающих и направляющих вопросов.
  • Метод активного слушания.
  • Эффективная презентация предложений клиенту.

  Модуль 3. Стратегия и навыки продавца на этапе оценки вариантов.

  • Предотвращение возражений.
  • Как выиграть тендер?

  Модуль 4. Стратегия и навыки продавца на этапе разрешения сомнений .

  • Работа с сомнениями клиента.
  • Завершение переговоров.

    Модуль 5. Управление крупными продажами.

  • Значение количества и качества контактов с клиентами в крупных продажах.
  • Роль руководителя.

Другие программы - продажи