разовательные программы of Маркетинг - реклама в Москва - Страница 11

Холодные звонки: как преодолеть барьеры и продать свой товар по телефону?

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Особенности и основные этапы продажи по телефону. Специфика холодных продаж. Как преодолеть внутренний барьер и настроиться конструктивно. Работа с собственными ресурсами.Цели телефонных звонков. Цель – продажа встречи. Цель – продажа товара.Какие продукты...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажи по телефону. Тренинг-практикум для опытных продавцов

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Клиенториентированность в продаже. Этапы профессионального развития продавца (от «непродавца» до мастера).Установки успешного продавца, их влияние на взаимодействие с покупателем. Развитие энтузиазма как важного фактора успеха.Долгосрочные отношения с клиентом:...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажи услуг по телефону: от первого звонка до заключения сделки

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

1. Подготовка к работе с клиентом Специфика продажи услуг. Характеристики имиджа компании. Действия менеджера, формирующие имидж с заданными характеристиками.Конкурентные преимущества компании. Как преподнести их клиентам.Формирование образа успешного сотрудника...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Управление продажами: практический подход

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Планирование продаж Стратегические цели. Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования;Умение...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Блок 1. Компетенции эффективного руководителя. 1.а. Функциональные компетенции Необходимые знания в области построения и функционирования ОПНавыки в разработке стратегии продаж и ее реализацииЗнание современных методов мотивации...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Управление отделом продаж

Учебный центр: Бизнес-тренинг и консалтинг

Получение навыков решения практических задач в области управления продажами и управления персоналом отдела продаж 1. Продажи и маркетинг Сбытовая политика компании. Позиционирование компании на рынке.Оценка емкости рынка: основные методы.Основные методы анализа...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Как избежать конфликта с клиентом

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Причины возникновения конфликта Предпосылки конфликта. Виды конфликтов (естественные, искусственные) Что приводит к обострению конфликта. Понятие конфликтогенов Типы конфликтогенов Психология «возмущенного» клиента Почему возмущается клиент Чего на...

Категория: Обслуживание клиентов

Форма обучения: Очная

Планирование рекламной кампании и анализ ее эффективности

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Аналитический блок Проводить исследования или работать с тем, что есть?«Пакетные исследования» - плюсы и минусыАнализ рынкаАнализ конкурентной среды, основных конкурентовАнализ целевой аудиторииАнализ продукта (реализуемого товара или услуги) Идея рекламной...

Категория: Реклама

Форма обучения: Очная

Эффективная работа с сомнениями, возражениями и критикой клиента

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Природа возражений · Виды возражений: сомнения, убеждения, отговорки · Особенности работы с разными видами возражений · Технология определения вида возражения Преодоление сомнений клиента · Алгоритм преодоления сомнений · Техники преодоления...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Эффективная презентация

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Подготовка к презентации Основные задачи подготовки к презентацииЭтапы подготовки: определение целей презентации, языка презентации, структуры, стиля презентации, репетицияОсновные составляющие успешной презентации Содержание презентации. Презентация в PowerPoint...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Переговоры о цене

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Скидка как инструмент стимулирования продаж Почему скидка работает. Почему скидки НЕ работаютФункции скидки. Основные ошибки при предоставлении скидкиПравила предоставления скидки Как продавать дорого Почему клиент выбирает то или иное предложение. Что необходимо...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Продажи элитных товаров. Имидж продаж

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Установление контакта с клиентом Правила приветствия и общения с VIP- клиентами Построение доверительных отношений с клиентом Варианты «подстройки» и «ведение» клиента Выявление потребностей, убеждений и ценностей клиента Техника активного слушания Техника...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Эффективные продажи - розница

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Осознание своей роли как продавца функции продавца (продвижение компании и продукта; помощь в принятии решения клиентом)цели продажи (цели продажи при звонке клиента, цели при посещении офиса) «Выигрышная» презентация продукта и компании и ее роль в продаже...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Успешные продажи В2В на рынках с высокой конкуренцией

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи Конкуренты...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Активные продажи

Учебный центр: Центр бизнес-образования НИСЭТ

Виды стратегий активных продаж стратегия масштабного охвата стратегия точечной, целенаправленной продажи Цели продажи цели продажи при холодном звонке цели продаже при холодном выезде цели продажи при переговорах Технология совершения «холодных звонков»...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Психология эффективных продаж

Учебный центр: Центр Современных Бизнес Технологий

Создание нового видения стратегии организации в управлении продажами и отработка навыков эффективных продаж. Методы презентации товараИзменение психологии отношения с клиентамиРабота с возражениями и сопротивлениямиУправление продажамиМотивация сотрудниковПостановка...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Интернет-Маркетинг Для “Чайников”

Учебный центр: Центр Современных Бизнес Технологий

1. Продвижение сайта в Интернете Как Сделать Так, Чтобы О Вашем Сайте Узнали Ваши Потенциальные Клиенты. 2. Реклама в Интернете: Как Малыми Вложениями Увеличить Объем Продаж. 3. Создание Интернет - Магазина «с нуля»:...

Категория: Интернет маркетинг

Форма обучения: Очная

Маркетинг и управление продажами на растущих и падающих рынках

Учебный центр: АНХ при Правительстве РФ. Институт бизнеса и делового администрирования

Управление маркетингом. 24 часа Качалов Игорь – Генеральный директор консалтингового агентства «Качалов и коллеги» В курсе рассматриваются современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании. Особое внимание уделяется методикам изучения рынка,...

Категория: Продажи

Форма обучения: Очная

Мировая торговля

Учебный центр: Технологический институт "ВТУ"

Общие гуманитарные и социально-экономические дисциплины Философия Иностранный язык Отечественная история Правоведение Социология Физическая культура Русский язык и культура речи Культурология Политология...

Категория: Международная торговля

Форма обучения: Заочная

Менеджмент в электронной коммерции

Учебный центр: Российский новый университет

Общие гуманитарные и социально-экономические дисциплины Ф.00 Федеральный компонент 1 Иностранный язык 2 Физическая культура 3 Отечественная история 4 Философия 6 Экономика 1260 Р.00. Региональный компонент 1 Компьютерный английский 2 Правоведение 3 Мировая...

Категория: Онлайн Коммерция

Форма обучения: Очная

Страница 11 из 12