Основы жестких переговоров. Практикум

Kомментарии к Основы жестких переговоров. Практикум - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  1. Подвергнуть ревизии, пересмотреть имеющиеся знания по ведению переговоров.
  2. Выявить свои личные «болевые точки» переговорного процесса.
  3. Найти возможность превратить «недостатки» в преимущества, изменив подходы.
  4. Выработать свой алгоритм подготовки к переговорам и влияния на их результаты.
  5. Получить ресурс собственной «неуязвимости» в результате переосмысления целей.
  6. Разобраться в способах определения чужих манипуляций и противодействия им.
  7. Поместить в личный арсенал эффективный контр интуитивный способ вести переговоры.
• Описание программы
  Программа тренинга: (тематические блоки):

  • Введение. Уточнение потребностей и личных ожиданий участников  тренинга.
  • Определения и понятия: что такое переговоры, жёсткие переговоры, манипуляции.
  • Отличия «живой встречи» от телефонного звонка. «Холодные звонки»: ресурсная зона.
  • Установки и цели. Потребности. Способы создания и влияния. «Язык манипуляций».
  • Групповая работа: «Переговоры: процесс и результат. Нужда и боязнь отказа».
  • Групповая работа: виды манипуляций и алгоритм противодействия чужому влиянию.
  • Групповая работа:  интеграционная игра.

Другие программы - коммуникации