Переговоры в продажах

Kомментарии к Переговоры в продажах - Очная - Пермь - Пермский край

• Описание программы
  • 1. Комплекс навыков успешного продавца
  • 2. Интересы переговорных сторон
  • Определяющие потребности клиента (мотивирующие факторы)
  • Свойство - преимущество - польза
  • Уникальное достоинство Пакета (товар/услуга)
  • 3. Продавай пользу для Клиента
  • Демотивирующие факторы
  • Трехуровневый анализ Пакета (товар/услуга)
  • 4. "Черный ящик" подсознания Клиента
  • Личностные характеристики
  • Психологические характеристики
  • Досье
  • 5. Установление контакта
  • "Принцип проекции" в переговорах
  • Правило 15 секунд
  • Правило 4 плюсов
  • Пути и препятствия
  • 6. Углубление контакта - Ролевая игра "Первая встреча с клиентом"
  • 7. Преодоление "нет"
  • Как работать с возражениями
  • Типы сопротивлений
  • Формирование банка возражений
  • 8. Обратная связь

Другие программы - продажи