Переговоры в работе закупщика. Как эффективно добиваться поставленных целей. - Модульная

Kомментарии к Переговоры в работе закупщика. Как эффективно добиваться поставленных целей. - Online

• Описание программы
  Основные модули курса:
  
  Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе
  • Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
  • Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
  • Определение потребностей партнера по коммуникации
  • Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций
    Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители
  • Структура и правила проведения презентаций
  • Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность
  • Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность
  • Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением
  Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное
  • Использование логически обоснованных аргументов
  • Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика
  • Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов
  • Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах
  Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит
  • Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком
  • Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
  • Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
  • Подведение итогов и оценка полученных результатов

Другие программы - продажи