Проведение переговоров по закупке товара - Модульная

Kомментарии к Проведение переговоров по закупке товара - Online

• Описание программы
  • Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент .
    
    • Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
      
    • Проведение предварительных переговоров
      
    • Методики объективной оценки поставщиков
      

  • Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой .
    
    • Модель полной стоимости товара.
      
    • Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
      
    • Определение позиции на переговорах
      
    • Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
      

  • Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса .
    
    • Структура переговоров.
      
    • Установление первоначального контакта
      
    • Техника определения истинных потребностей продавца
      
    • Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
      
    • Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
      
    • Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
      

  • Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика .
    
    • Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы.
      
    • Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
      
    • «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
      
    • Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
      

  Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных це н .
  

  • Методы поддержания лучших закупочных цен и условий.
    
  • От разовых закупок к долгосрочному партнерству
    
  • SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки
    

Другие программы - продажи