Школа Успешных Продаж

Kомментарии к Школа Успешных Продаж - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Описание программы
  1. Определение целей
  Формализация конечных целей как индивидуальный и групповой результат тренинга
  Создание групповой динамики
  Психологическая и содержательная подготовка для работы в тренинге
  Выявление поведения, качеств, свойств личности участников, на которые будет направлено дальнейшее воздействие на тренинге
  ПРАКТИКА: упражнение в парах, презентация результатов работы для группы, психогимнастика, ролевая игра, видеосъемка.
  2. Искусство коммуникации
  Установка личного контакта;
  Профессиональная позиция в продажах
  Приемы вербальной и невербальной коммуникации;
  Установление контакта (техника маленького разговора);
  ПРАКТИКА: работа в средних группах, ролевая игра,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф
  3. Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника
  «Глубокое» изучение потребностей клиента
  Отработка навыков задавания вопросов
  Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы;
  ПРАКТИКА: ролевая игра, упражнение в парах,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф
  4. Презентация товара, услуги (язык выгоды)
  Рекомендации по презентации;
  Определение мотивов потенциальных клиентов;
  Методы презентаций;
  ПРАКТИКА: упражнения на закрепление навыка.
  5. Работа с возражениями
  Принципы устройства и возникновения возражений у заказчика (клиента)
  Основные правила при работе с возражениями;
  Типичные ошибки
  ПРАКТИКА: работа в малых группах; презентация результатов групп; рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф
  6. Технологии работы с ценой
  12 принципов работы с ценой;
  Способы обоснования цены;
  7. Закрытие Сделки
  Виды закрытия сделок
  Типичные ошибки
  

Другие программы - продажи