Структурированный подход к продажам

Kомментарии к Структурированный подход к продажам - Очная - Самара - Самарская область

• Описание программы
  Установка эффективного общения
  Стратегия «Выиграл/Выиграл»
   Установление контакта
  
  Принцип «свой-чужой»
  Техники присоединения
  Приемы активного слушания
  Технологии создания позитивного внутреннего настроя
  Стратегии вхождения в контакт
  Анализ потребностей
  Роль продавца в процессе принятия решения о покупке 
  Факторы, влияющие на поведение покупателей
  Типы потребностей
  Технология актуализации потребностей
  Типы клиентов и принципы работы с ними
  Модель «Закупочного центра»
  Презентация продукта
  Представление выгод
  Модель «Особенность- Преимущество – Выгода»
  Использование различных каналов восприятия
  Преодоление сомнений/ возражений
  Универсальный алгоритм работы с возражениями
  Преодоление возражений:
  «Мы уже работаем с…»,
  «Дорого!»,
  «Нет денег!»,
  «Я подумаю».
  Завершение
  Приемы завершения
  Роль эмоциональной составляющей

Другие программы - продажи