Технология заключения эксклюзивных договоров

Kомментарии к Технология заключения эксклюзивных договоров - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  1. Понятия и виды эксклюзивных договоров - договора с продавцом недвижимости
  - договора с покупателем недвижимости
  - договора при аренде/съеме/сдачи
  - мягкий эксклюзив (последствия и выгода)
  - жесткий эксклюзив (последствия и выгода)
  2. Психологическая подготовка риэлтора к презентации и  заключению эксклюзивов.
  
  3. Что чувствует клиент при предложении заключить договор - причина отказов
  - причина срывов
  4. Этапы заключения эксклюзивов - назначение встречи
  - первичное знакомство
  - определение потребности
  - выяснение ожиданий презентация продукта (комплекс услуг) обзор минусов для клиента - выгода для клиента
  - принципы реализации
  - элементы закрытия(сомнения и возражения)
  - непосредственная техника физического подписания
  5. Особенности работы и заключения договоров с покупателями и продавцами - условия
  - моменты предоплаты возможные неустойки кто и за что платит в ходе реализации договора
  6. Особенности заключения и продвижения эксклюзивов при потребности клиента в  альтернативе
  
  7. Особенности  заключения договоров в офисе и на объекте
  
  8.  Важные моменты поведения риэлтора в ходе реализации эксклюзивов подготовка продавца и покупателя извещение клиентов
  - приведение эксклюзива от нереального к реальному
  - изменение условий (включая корректировку цены) сроки и их продление рекламная политика в продвижении объекта (реализации эксклюзива) объем и качество маркетинговых действий
  9. Позиционирование себя и агентства на рынке риэлторских услуг и взаимодействие с коллегами как в своем агентстве, так и на внешнем рынке. (Относительно договорных отношений).
  

Другие программы - оценка недвижимого имущества