Технологии риэлторского успеха

Kомментарии к Технологии риэлторского успеха - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  1. Что должен знать и уметь успешный риэлтор?
  

  • В чем основная задача агента?
  • Техника постановки и успешного достижения целей
  • Методы оценки квартиры
  • Почему риэлторам не хотят платить?
  • Мифы и страхи риэлторов
  • Зачем нужно «держать руку на пульсе» клиента?
  • Ваше кредо: «Всегда!»
  • Как стать «звездой»? Методы самопродвижения.
  • «Якоря памяти» – способы стать незабываемым
    

  2. Найти и удержать
  

  • Каналы привлечения клиентов
  • Установка дежурного на телефоне
  • Всегда ли важна цена услуги?
  • Как объявлять стоимость услуги без риска для жизни?
  • Упаковка услуги
  • Объект как путь к сердцу клиента
  • Оптимальный подход к поиску объекта
  • Как быстрее продать объект?
  • Чем хорош для клиента эксклюзивный договор?
    

  3. Стратегия и тактика ведения переговоров
  

  • Как подготовиться к переговорам?
  • Что и как выяснять в первую очередь?
  • Шкала потребностей клиента
  • Как и зачем оставлять «записи на память»?
  • Следует ли идти на уступки?
  • Можно ли менять условия договора после его заключения?
  • Как предупреждать и преодолевать конфликты?
  • Следует ли открывать всю правду?
  • Стереотипы клиентов

Другие программы - коммуникации