Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

Kомментарии к Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше! - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА  В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ : Trade Promotion
  

  • Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
  • Основные программы стимуляции торговой сети
  • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
  • Этапы планирования программ стимулирования сбыта
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
  • Механизмы реализации программ стимулирования
  • Примеры программ мотивации дилеров
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

  ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ
  

  • Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
  • Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

  СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ : Consumer Promotion
  

  • Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL , Event-marketing  для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
    
  •  Мерчендайзинг. Размещение секций в торговом зале. "Золотой треугольник" в торговых точках небольшой площади. Три стратегии мерчендайзинга. Психологические аспекты поведения покупателя, влияющие на выкладку. Распределение полочного пространства. Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Выкладка в различных товарных категориях.  Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам. Стратегии размещения нового товара: замещение, заимствование, близкие соседи. Система оценки мерчендайзинговой активности
    
  • Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
  • Задачи по этапам выхода продукта на рынок
  • Этапы разработки комплекса стимулирования продаж 
  • Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе. Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене, влияние цены на спрос. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
  • Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
  • Этапы планирования программ стимулирования продаж
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
  • Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
  • Работа с промо-агентствами

Другие программы - продажи