Тренинг - Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход

Kомментарии к Тренинг - Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход - Очная - Москва - Московская область

• Начальные требования
  коммерческие директора, руководители и персонал отделов продаж, отделов развития
• Описание программы
  Основа для создания дистрибуции

  • Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании.
  • Матрица Ансоффа.

  Отдел дистрибуции.

  • Персонал отдела дистрибуции.
  • Система мотивации персонала в отделе дистрибуции.
  • Информационные потоки.

  Создание партнёрской цепи.

  • Целесообразность партнёрских сетей.
  • Общее и отличия в продвижении товаров и услуг.
  • Дистрибуция "товар+услуга".
  • Swot-анализ.
  • Конкурентный анализ.
  • Выбор формы дистрибуции.
  • Выбор центра дистрибуции (город, район…).
  • Оперативные планы и бюджеты для развития дистрибуции.
  • Информационные потоки.
  • Логистика дистрибутивных сетей.
  • Договоры в дистрибуции.

  Открытие филиала (торгового дома).

  • Факторы, влияющие на решение открывать филиал.
  • Перечень документов для открытия филиала (торгового дома).
  • План-график открытия филиала (сетевой график).
  • Функции руководителя проекта по открытию филиала.
  • Делегирование полномочий руководителю проекта другими руководителями при открытии филиала.
  • Правила выбора места расположения бизнес-единиц (торговой точки, склада, производственного цеха).
  • Выбор юридической формы для филиала.
  • Набор и обучение персонала.
  • Выведение филиала на плановые показатели.

  Дистрибуция через партнёров.

  • Критерии выбора контрагента, дистрибьютора.
  • Возможные функции дистрибьюторов.
  • Сравнение различных партнёрских статусов (официальные дистрибьюторы, дилеры, франчайзинг).
  • Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент…).
  • Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции.
  • Стимулирование сбыта.
  • Мотивация участников партнёрской цепи.
  • Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).
  • Управление дебиторской задолженностью.

Другие программы - продажи