Тренинг - Организация работы персонала в регионах

Kомментарии к Тренинг - Организация работы персонала в регионах - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  передать слушателям теоретическую базу и знания по организации эффективно функционирующего отдела продаж
• Начальные требования
  руководители компаний, подразделений, региональных отделов, ведущие менеджеры, ведущие специалисты
• Описание программы
  
  Создание регионального отдела.
  
  

  • Цели и функции регионального отдела продаж.
    
  • Определение (изменение) формата отдела в зависимости от целей.
    
  • Перестройка и обновление бизнес-процессов в региональном подразделении.
    
  • Определение, корректировка численности персонала.
    
  • Штатное расписание регионального подразделения – создание и обновление.
    
  • Должностные инструкции.
    
  • Методы поиска и рекрутинга в регионах.
    Планирование работы отдела.
    
    
  • Общее планирование региональных показателей.
    
  • Встречное планирование, особенности для регионов.
    
  • Ассортиментное планирование.
    
  • Сопровождение и коррекция планов.
    
  • Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, бухгалтерия, и др.).
    Оперативное управление региональным персоналом.
    
    
  • Контроль эффективности работы региональных торговых представителей на местах.
    
  • Командировки.
    
  • Формы отчётности, выбор ПО.
    Поиск, ведение и развитие клиентов.
    
    
  • Входящая и исходящая информация клиентской базы.
    
  • Пирамида клиентов.
    
  • Сегментация клиентов.
    
  • Привлечение и удержание местных клиентов.
    
  • Особенности работы со старыми, новыми, перспективными и vip-клиентами.
    
  • Работа с клиентской базой в зависимости от стратегии.
    Развитие и обучение персонала как инструмент оптимизации работы отдела.
    
    
  • Планирование обучения – способы, потребности и оценка.
    
  • Дистанционное и очное обучение.
    
  • Наставничество.
    
    Мотивация, как инструмент изменений в отделе продаж.
    
    
  • Мотивация удалённого персонала.
    
  • Самомотивация, мотивация сотрудников материальная, финансовая.
    
  • Вертикальный и горизонтальный рост персонала.

Другие программы - продажи