Тренинг Эффективная работа на выставке

Kомментарии к Тренинг Эффективная работа на выставке - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * Формирование необходимых инструментов о системном подходе к проведению выставки.
  * Научить формировать позитивный имидж Компании, привлекать потенциальных Клиентов на выставке, и, как следствие, увеличивать рост клиентской базы.
  * Научить использовать выставку как реальный рабочий инструмент при работе с Клиентами.
  * Научить участников тренинга привлекать «своих» посетителей на стенд, отсеивая потенциальных Клиентов от «шатунов» и «болтунов».
  * Обучить навыкам взаимодействия с Клиентами как основой успешной работы на выставке.
  * Сформировать четкое представление об этапах переговоров, основных методах и стилях работы с различными типами Клиентов.
  * Изучить методы преодоления барьеров в общении с Клиентами с установлением продуктивных и продолжительных отношения с ними.
  * Достижение оптимального эффекта при взаимодействии с потенциальными Клиентами за счёт технологии презентации Компании.
  * Научить анализировать и использовать полученную информацию по результатам работы на выставке.
• Описание программы
  1. Формирование целей участия Компании на выставке.
  2. Какова система работы на выставке. Подготовка команды: обсуждение аспектов взаимодействия, ответственности и распределения функций и обязанностей. Внешний вид стендиста.
  3. Преимущества Компании как инструмент, влияющий на принятие решения потенциальными Клиентами по работе именно с вашей Компанией.
  4. Формирование портрета потенциального Клиент Компании.
  5. Психология принятия решения (мотивы)  Клиентами с учетом поставленных перед ними целей и задач. Техники и методы поведения с различными типами людей.
  6. «Старые» клиенты – Построение эффективного процесса работы и общения с ними.
  7. Навыки презентации и развитие умения эффективно строить рабочий процесс общения с клиентом:
  

  • Приветствие – Правила, методы и техники установления контакта при работе на выставке.
  • Какие вопросы, техники необходимо использовать, чтобы максимально быстро и точно узнать о Клиенте и его Компании.
  • Презентация – Как эффективно представить Компанию, Товар и/или Услугу на выставке.
  • Методы поведения в трудных ситуациях. Как работать с претензиями Клиентов на выставке.
  • Работа с полученной информацией на выставке. Методы поддержания контакт с Клиентом с целью добиться подписания им контракта.

Другие программы - event management