Тренинг Эффективные переговоры

Kомментарии к Тренинг Эффективные переговоры - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Предлагаемый тренинг является разновидностью тренинга «Эффективная коммуникативная компетенция»: изменена структура, добавлен  целый ряд специально переработанных под «переговоры» модулей, а также несколько новых тем:
  

  • Человеческий фактор: психотипы и их особенности. Какие типы поведения бывают. Их внешние признаки. Какой у меня тип поведения. Самодиагностика. Как адаптировать мой тип поведения при работе с разными партнерами. Особенности поведения VIP-партнеров.
  • НЛП в переговорах: способы построения доверия у партнера, способы фокусирования внимания партнера, способы создания установки на немедленное действие.
  • Коучинговые технологии в переговорах: вербализация ценностей, «эффективные вопросы», «волшебные вопросы» и т.д.
  • Подготовка к переговорам: организационная, психологическая.
  • Вступление в контакт.
  • Технологии активного слушания.
  • Диагностика интересов партнера и его проблем.
  • Технологии вербализации своих интересов.
  • Работа с сопротивлением партнера и его возражениями. Поиск взаимовыгодных вариантов по принципу «выиграть вместе».
  • Нарушение и восстановление контакта.
  • Выход из контакта: технологии завершения переговоров.
  • Работа с «жестким» партнером. Манипуляции во время переговоров. Приемы психологической самообороны.

Другие программы - коммуникации