Тренинг Как продавать в условиях финансовой турбулентности (активные продажи)

Kомментарии к Тренинг Как продавать в условиях финансовой турбулентности (активные продажи) - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  * Моделирование видения себя и своей деятельности в новых экономических условиях.
  * Формирование умений и навыков, способствующих успешным продажам.
  * Повышение эффективности работы сотрудников отделов продаж компаний.
• Описание программы
  После прохождения тренинга участники смогут:
  

  • Смоделировать свою деятельность в условиях нынешней экономической реальности.
  • Уверенно вступать в контакт с покупателем.
  • Определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя.
  • Выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей.
  • Работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения,
  • Уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях.
  • Быстро восстанавливать силы.
  • Осознать свои профессиональные «слепые пятна» и «зоны роста» в продажах
  • Повысить эффективность своей профессиональной деятельности.

  Программа тренинга:
  

  • Особенности продаж в обострившихся условиях конкуренции. Преимущества активного стиля.
  • Этапы продажи. Общая схема процесса продажи.
  • Подготовка к продаже.
  • Контакт. Способы установления. Технологии активного слушания.
  • Ориентация. Вербальная и невербальная информация о клиенте.
  • Типы покупателей. Особенности общения с различными типами покупателей.
  • Выявление потребностей покупателя. Виды вопросов. Воронка вопросов.
  • Презентация под потребности. Схема эффективной презентации. Характеристики – преимущества – выгоды. Навыки эффективной презентации товара.
  • Мотивация покупателя.
  • Работа с возражениями клиента.
  • Приемы завершения продаж. Продажа «в дополнение». Создание долгосрочных отношений с заказчиком.
  • Техники снятия эмоционального напряжения. Методы быстрого самовосстановления. Методы самомотивации.

  Методика:
  Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений: индивидуальная работа; ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Концентрированный теоретический материал. Соотношение теории и практики: теория 20%, практическая отработка 80%.
  

Другие программы - продажи