Тренинг НЛП в деловой коммуникации

Kомментарии к Тренинг НЛП в деловой коммуникации - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  повысить эффективность работы менеджеров в переговорах, продажах, управлении персоналом
• Описание программы
  Место НЛП в эффективной продаже
  • Основные определения НЛП
  • Использование НЛП в деловой коммуникации (переговоры, продажи, работа с персоналом)
  • Убеждения успешного коммуникатора
  • Повышение эффективности коммуникации техниками НЛП на каждом из этапов продаж и переговорного процесса
  
  Вербальные и невербальные методы создания бессознательного доверия
  • Специфические особенности восприятия информации человеком
  • Четыре языка общения (репрезентативные системы)
  • Использование техник калибровок для точного определения намерений собеседника
  • Ключи доступа к бессознательному партнера
  • Присоединение и ведение клиента к запланированному результату • Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения
  
  Техника задавания вопросов (мета-моделирование) на этапах выявления потребностей, работы с возражениями и достижение договоренности
  • Сбор точной информации о партнере
  • Выявление мотивации
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Способы завершения сделки, достижение согласия
  
  Техники якорения
  • Якорение на этапе знакомства с целью установления доверительных отношений
  • Якорение позитивного состояния
  • Техника закрепления партнерских отношений
  • Использование якорения на этапе завершения сделки
  
  Разрешение конфликтов, работа с «трудными клиентами»
  • Типы конфликтов и «трудных клиентов»
  • Выявление скрытых потребностей конфликтующих сторон
  • Способы выхода из конфликтов
  • Использование позитивных аспектов конфликта для построения долгосрочного продуктивного сотрудничества

Другие программы - коммуникации