Тренинг продаж

Kомментарии к Тренинг продаж - Очная - Санкт-Петербург - Ленинградская область

• Цели
  Цели тренинга:
  
  Формирование активной стратегии продаж.
  Практическое освоение технологий успешных продаж.
• Описание программы
  
  Ожидаемые результаты:
  
  Участники  тренинга приобретают профессионально важные знания и навыки, необходимые в ситуации  продажи: ориентации в мотивах и потребностях клиента, повышение компетентности в области продаж, эффективного взаимодействия  с  клиентами.
  
   
  
   
  
  Содержание программы:
  
   
  
  Определение круга потенциальных клиентов.
  Тренировка базовых умений продавца.
  

  • 
    Особенности подготовительного этапа продажи.
    
  • 
    Контакты с клиентами. Эмоциональная настройка. Работа с установками.
    
  • 
    Применение навыков эффективной коммуникации.
    
  • 
    Технологии презентации компании, продукта с учетом специфики клиента.
    
  • 
    Развитие навыков представления продукта и аргументации эффектов продукта с учетом его преимуществ и дефицитов.
    
  • 
    Выслушивание и выявление потребностей.
    
  • 
    Преодоление возражений. Диагностика возражений.
    
  • 
    Взаимодействие с клиентами в напряженных, проблемных ситуациях. Работа с "трудным" клиентом
    
  • 
    Завершение персональной продажи
    

  
  Техники снятия напряжения, психологической самозащиты.
  
   
  
   
  
  ФОРМА РАБОТЫ: ролевые игры, моделирование конкретных ситуаций, демонстрационные и технические упражнения.
  
   
  
  МЕТОДИКА: Информация чередуется с индивидуальными и групповыми занятиями. Участники получают возможность для анализа своего вклада в работу  и  обратную связь от членов группы и ведущей
  
   
  
  ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: Андреева Людмила Тимофеевна, бизнес-тренер
  

Другие программы - продажи