Тренинг Сбыт в целевые сегменты рынка

Kомментарии к Тренинг Сбыт в целевые сегменты рынка - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Анализ существующей системы дистрибуции
  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • Потенциал развития
  • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
  
  2. Долгосрочные цели на рынке
  • Месячные плановые показатели по регионам на год
  • Месячные плановые показатели на период до года
  • Задачи подразделений
  • Система SMART в постановке целей
  • Организационная структура
  • Должностные инструкции
  
  3. Формирование дистрибьюционной стратегии компании
  • Генерирование идей для разработки стратегии
  • Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
  • Конкурентные преимущества и ключевые факторы
  • Способности и ресурсы организации
  • Цепочка ценности бизнес-единицы
  • Система результата в дистрибуции
  • Маркетинг-микс
  
  4. Территория дистрибуции
  • Сегментирование каналов сбыта продукции
  • Потенциал развития территории
  • Единая сегментация клиентов
  • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
  • Стандарты размещения продукции компании
  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании

Другие программы - маркетинговая стратегия