Тренинг Современные техники мерчендайзинга

Kомментарии к Тренинг Современные техники мерчендайзинга - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Роли и ответственности мерчендайзера
  • Функции и роли
  • Ответственности
  • Организация ежедневной работы
  • Знания, навыки, умения
  • Препятствия на пути к совершенствованию
  
  2. Определение, правила и принципы мерчендайзинга
  • Суть мерчендайзинга
  • Психология мерчендайзинга
  • Для чего необходимо активное использование мерчендайзинга
  • 12 золотых правил
  • POS
  • Sales Insentives
  • VISA – принципы
  • Инструменты мерчендайзинга
  
  3. Навыки эффективного общения мерчендайзера
  • Односторонняя и двухсторонняя коммуникация
  • Факторы, влияющие на передачу сообщения
  • Помехи в общении
  • Как избежать барьеров в общении
  • Невербальное общение
  • Умение слушать
  • Механизм активного использования вопросов
  
  4. Знание товара
  • Продажа ассортимента
  • Очередность выкладки и представления товара
  • Качественные свойства
  • Качественные преимущества
  • Механизм презентации товара
  
  5. Рекламные и промо-акции
  • Промо-акции для продаж
  • Общие виды акций по продвижению товара
  • Общие типы акций по продвижению товара
  • Роли промо-акций
  • Цели для мерчендайзеров
  • Роли мерчендайзера в организации и проведении промо-акций
  
  6. Этапы мерчендайзинга
  • Планирования и подготовка
  • Проверка торговой точки
  • Представление и обсуждение
  • Установка целей (SMART)
  • Выкладка и расстановка товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга
  • Обмен информацией о результатах
  • Администрирование

Другие программы - мерчандайзинг