Тренинг Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании

Kомментарии к Тренинг Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  • Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
  • Очертить направления деятельности ТМ
  • Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
  • Сформировать эффективную структуру бизнес - направления
• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Целевое предназначение торгового маркетинга
  • Основное определение торгового маркетинга
  • Цели торгового маркетинга
  • Инструменты торгового маркетинга
  
  2. Функциональное наполнение торгового маркетинга
  • Основные функции ТМ
  • Процессы, наполняющие торговый маркетинг
  • Стимулирование продаж
  • Место в торговой точке - конкурентное преимущество
  • Побуждение к действию потребителя
  
  3. Стимулирование продаж
  • Цели стимулирования
  • Механизмы стимулирования
  • Места стимулирования продаж
  • Прикладное планирование акций
  • Практические примеры акций в каналах сбыта
  • Контроль и оценка эффективности стимулирования
  
  4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество
  • Мерчендайзинг
  • Цели и задачи мерчендайзинга
  • Стандарты мерчендайзинга в компании
  • Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта
  
  5. Побуждение потребителя к действию
  • POS-материалы и их предназначение
  • Цели ТМ при использовании POS-материалов
  • Управление вниманием потребителя в каналах сбыта
  
  6. Формирование практических проектов
  • Разбор существующей деятельности в области торгового маркетинга
  • Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
  • Формирование целей предстоящего проекта
  • Конструирование проекта торгового маркетинга
  • Определение координирующих этапов проекта
  
  7. Структура, приносящая прибыль
  • Цели структуры
  • Формирование структуры, исходя из ключевых функций торгового маркетиинга
  • Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
  • Структурирование функций бизнес-направления

Другие программы - маркетинговая стратегия