Тренинг Управление фокусными командами

Kомментарии к Тренинг Управление фокусными командами - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  • Формирование навыков подготовки и внедрения проекта выделенных команд на дистрибуторе
  • Систематизация знаний при построении нумерической и качественной дистрибуции на территории
  • Закрепление навыков работы с основными показатели компании при построении комплексной дистрибуции
• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Цели и основные составляющие выделенных команд
  • Основное предназначение и цели создания выделенных команд на дистрибуторе
  • Общая система дистрибьютора
  • Элементы системы выделенной команды на дистрибуторе
  • Показатели деятельности выделенных команд
  • Примеры создания и успешного внедрения проектов выделенных команд
  
  2. Построение системы работы на дистрибуторе
  • Общие показатели системы работы
  • Логистика. Формирование бизнес-процессов прохода товарно-денежных потоков через систему логистики
  • Прайс-лист и портфельные составляющие выделенной команды
  • Система денежных потоков и взаимодействие с дебиторами
  • Информационно-деловой обмен (входящий – выходящий документооборот)
  • Система обслужива
  
  3. Проведение переговоров с руководством дистрибуторов, с целью запуска выделенной команды на их территории
  • Подготовка проекта для проведения переговоров
  • Формирование основных аргументов в пользу создания выделенной команды
  • Система переговоров
  • Управленческие поединки (продажа идеи выделенной команды)
  
  4. Подготовка персонала выделенных команд
  • Система работы с персоналом в проекте выделенных команд
  • Аудиторное обучение
  • Полевое обучение
  • Система коучинга
  
  5. Операционное управление деятельностью выделенных команд
  • Операционные цели
  • Анализ текущей деятельности выделенной команды
  • Система принятия решений по вопросам выделенных команд
  • «Узкие места» и практические примеры их решений

Другие программы - маркетинговые исследования